Responsable commercial ET GESTION CONTRACTUELLE AGENCE

en étroite coordination avec le directeur d'agence et ses adjoints et en cohérence avec la stratégie commerciale régionale, il contribue au plan d'action commercial de l'agence et participe au suivi contractuel de l'agence. homme ou femme de communication, il développe un relationnel de qualité avec les collectivités (services, élus) et s'attache à comprendre leurs enjeux et priorités. en interne, il est pleinement intégré à la vie de l'agence et développe des relations fructueuses avec les services supports régionaux (service projets commerciaux, direction financière, direction clientèle, etc.). son champ d'action porte sur : - la connaissance des clients et opportunités commerciales de l'agence ; - la connaissance fine du portefeuille de solutions de l'entreprise et de son organisation ; - la préparation et le suivi des appels d'offre avec le directeur d'agence et ses adjoints ; - le suivi des engagements contractuels en coordination avec les adjoints du directeur d'agence ; - l'avenantage des contrats. il assure sa mission sous la responsabilité du directeur d'agence et en coordination avec le directeur commercial régional. l'agence : au sein de la région ile-de-france, l'agence sud-ouest ile-de-france exploite des installations sur un territoire couvrant le sud des yvelines et la majorité de l'essonne. carte d'identité de l'agence : · 45 millions d'euros de ca, couvrant l'ensemble des métiers de suez eau france : production, distribution d'eau potable, assainissement, traitement des eaux usées et travaux. · 100 agents, · 3 centres de service : · bures-sur-yvette, entre plateau de saclay et vallée de chevreuse, · corbeil-essonnes, deuxième ville de l'essonne, · etampes, au cœur du sud essonne. principales activites : responsabilites missions stratégie commerciale · participe sous la responsabilité du directeur d'agence et en liaison avec le directeur commercial régional au développement d'une vision claire des enjeux du périmètre dont il a la charge et assure la cartographie actualisée des forces en présence et des décideurs. · participe à la déclinaison de la stratégie et des objectifs commerciaux au niveau du portefeuille de l'agence, en cohérence avec le plan d'action commercial de la région. gestion des appels d'offre · tient à jour le plan de charge des appels d'offres en cours et à venir pour le service projets commerciaux, l'agence et les services supports · participe à la définition de la stratégie des offres avec le directeur d'agence et ses adjoints, · participe à la production des offres avec l'appui du service projets commerciaux , les exploitants et les services supports de l'entreprise, · participe à la présentation et à la négociation des offres commerciales sur les différents volets (technique, contractuel, financier, clientèle). action commerciale · assure une relation commerciale avec les clients (services techniques et élus) en coordination avec le directeur d'agence et ses adjoints. gestion contractuelle et avenantage · organise et anime des réunions périodiques de suivi contractuel avec les clients collectivités · assure des revues contractuelles périodiques du portefeuille de contrats en collaboration avec le responsable économique des contrats régional et les équipes d'exploitation · coordonne les audits (fin de contrat, commission de contrôle financier, etc.); · porte la partie avenantage du plan d'action commercial de l'agence en prêtant une attention particulière à la revalorisation des contrats des epci déficitaires. a ce titre, il : · négocie et réalise les avenants standards (avenants réglementaires, intégration d'ouvrages) en s'appuyant sur les modèles mis à sa disposition · collabore avec le service projets commerciaux pour la réalisation des avenants complexes. collaboration interne · est membre du comité de direction de l'agence , et participe à l'animation de la vie collective de l'agence, · collabore efficacement au quotidien avec le service projets commerciaux et les services supports de l'entreprise, · représente l'agence au sein des instances commerciales internes , · elabore et suit le reporting commercial agence qu'il partage avec les équipes exploitations et support votre profil de formation supérieure (ingénieur, commercial, universitaire) il ou elle justifie d'une expérience réussie de 3 ans minimum impliquant des responsabilités commerciales dans un milieu technique. ses grandes qualités relationnelles et sa culture du résultat lui permettent d'établir de bonnes relations tant avec les clients qu'avec les collaborateurs de l'agence et de la région. il ou elle maîtrise les techniques contractuelles spécifiques aux collectivités, l'identification et la quantification des risques juridiques, techniques et économiques pour l'entreprise. autonomie, écoute, ténacité, optimisme et dynamisme sont des atouts indispensables pour réussir dans cette fonction. suez préserve l'équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.#indeed:non bu: fr - eau france